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上观新闻:回首改革开放40年 宇视专注技术逆风翻盘

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瞭望智库 陈经

“技术水平是企业分化的决定性因素”这个现象不只出现在家电行业,而是普遍存在于各行各业。以安防行业为例,多达几百家企业也迅速分化。

安防业与多年前就接近饱和的家电业不同,一直是处于高增长的状态,市场规模七八年就能增长十倍之多。但即使这么快速增长的市场,大部分企业仍然悄无声息地沉沦了,市场迅速向几家重头企业集中。其中,浙江宇视这个企业很典型,值得说一下。

宇视是安防摄像头企业,视频监控领域中排名第三。 2017年宇视营收31亿,比2011年成立时的3亿增长了10倍,这增速已经是极快了。用宇视公司元老的话来说,当初宇视的营销真是不怎么样,也因此错过很多了机会,否则也不是现在这个规模。

在全球安防行业,中国企业已经形成了可观的阵营,在视频监控领域更是已经赶超了国际公司。

尤其不可否认,市场经济中营销的作用非常关键。但宇视是2011年才从华为3com合资公司分出来做视频监控的,500多人基本全是搞技术的,搞市场的据说才8个人。这么一伙人做技术没问题,做市场营销就显得气质不合。

那么,这样一个不怎么会营销的公司是怎么做到这个规模,能与两个世界级巨头并立的呢?

因为宇视有一个优点:有足够拿得出手的技术,跟得上安防市场技术的发展,有些技术甚至还业界领先。

大约10年前行业需求爆发初期,各种类型的公司都能得到成长。众多摄像头企业、系统集成商、算法软件公司结成产业链,在中国遍地承接项目,各自占据一定的市场份额,在这个格局里,宇视并不突出。

但是经过几年发展,行业“双寡头”格局对整个行业形成了巨大压迫,技术实力与规模不够的企业,则很难与其竞争,于是被逼入一些细分行业或者干脆跑到海外找机会,而当初一些与两者规模、名气相当的企业则在竞争中明显失败,多达500家以上的系统集成企业也大面积消失了。

就在这种逆境下,宇视却在这个大格局里找到了感觉,取得了不次于“双寡头”的增长倍数,成为行业第三,这是一个不小的奇迹,根源就在于宇视略显奇葩的技术基因。

宇视的职工个个看起来都像是做技术的,看不出谁负责营销,不少宇视的商业合作伙伴、下游用户也比较“死忠”,很认可这种技术风。

甚至于,宇视的“技术气质”比友商还要好一些,在存储系统等领域有一些领先市场的技术绝活,虽然规模与友商还有一些差距,但后两者对宇视的技术非常认可。

所以,一个企业是崛起还是沉沦,归根到底就是技术说了算,尤其是2010年以后,技术水平对中国企业越来越重要。这不是口号,在一个个行业中都体现出来了。


2018年7月14日 14:48
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